X-Dreamers营销推广 · 第 4 课，共 6 课
创业项目的内容营销：先做一篇有用的内容
规划一篇回答客户真实问题的内容，并想好怎么让对的人看到。
你会学到
从别人真的在问的问题开始
问题可以来自访谈、搜索联想、客服记录或相关社群。先看清楚对方想做什么：只想查一个定义的人，未必准备好购买。帮他把他本来要做的事做成。
加上证据或真实例子
一个原创的例子、一份清单、一组对比或一个实测结果，能让内容值得一读。讲清楚局限，把步骤写出来。把网上的通用建议改写一遍，没有多少价值。
动手之前先想好怎么传播
想清楚对的人会在哪里看到它，它又怎样连到你的产品或服务。可以把一个好观点改成短帖或演示，但不要到处发一模一样的内容。SEO 是长期渠道，不会立刻带来流量。
一个例子
写一篇〈月底前要核对的五个发票字段〉，附一份可以下载的小清单和一个完整示例。如果规则允许，就发到当初有人提问的地方，再邀请读者试用一份样例报告。
要避开的陷阱
流量再大，如果跟客户的问题无关，做起来花钱花时间，对生意却没什么用。
动手练习
回答下面三个问题。在装备的学习桌里，你的答案会保存在浏览器中，还有一份清单帮你检查。
- 客户的问题你在哪里看到这个问题？读者想做成什么事？
- 大纲和原创价值写三个要点，再加一个例子、一项证据或一份实用清单。
- 传播渠道和下一步写一个合适的渠道，以及读者看完后可以做的一件相关的事。
好的答案要有
- 读者真实提过的问题
- 有原创、实用的价值
- 有传播计划
自我检查
对一个发票核对服务来说，哪个内容选题最直接有用？
- 一份泛泛的创始人励志语录合集。
- 一个耸人听闻、跟业务无关的热点。
- 一份带示例的清单，帮客户做月底发票核对。
答案: C. 这份清单对准客户要做的事，也让读者亲身体会到你的专业。
一篇新手教程搜索排名很好，却没带来一个合格的潜在客户。你该检查什么？
- 读者的意图和你的产品、下一步有没有关系。
- 只检查字号大小。
- 怎样再塞进更多无关的关键词。
答案: A. 搜索流量和商业上的匹配是两回事。去看读者的意图，以及从内容走到你的服务这一步是否顺畅。
延伸课程
- 内容营销认证（Content Marketing Certification） ↗
HubSpot Academy · 8 小时 23 分钟 · 14 节课
规划有用的内容、讲好故事、把一份内容改编成多种形式、做推广，并衡量它对目标的贡献。
- 为业务写博客（Blogging for Business） ↗
Ahrefs Academy · 4 小时 56 分钟 · 40 节课
把搜索需求和业务价值连起来，写出真正有用的内容，并学会实际可行的推广方法。