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X-Dreamers十字架梦想家

营销推广 · 第 3 课，共 6 课

获客渠道测试：一次只测一个渠道

设计一个小型的获客实验，并定下一个真正有意义的转化行为。

20 分钟 · 免费 · 不用注册

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你会学到

渠道要配合人的习惯

如果大家会主动搜索解决办法，搜索就可能有用。如果信任和共同经历很重要，社群可能更合适。如果你能找出一小群相关的买家，并且用恰当的方式联系他们，直接联系也可以奏效。

量一个真正有用的行动

把成功定义为：一个相关的人朝价值迈了一步，比如预约试点、完成一件有用的任务，或者再次回来使用。触达、点击和点赞只是更早期的信号，不能拿来当作客户。

让结果看得懂

写清楚人群、文案、渠道、时间上限和成本。大部分条件保持不变，一次只改一个因素。小样本可以指导下一次实验，但很难证明某个渠道策略放之四海而皆准。

一个例子

在允许分享的相关群组里，发一份真正实用的报表核对模板，邀请读者看看样例服务。记录一周之内有多少合适的人来访、多少人预约试点，也记下你做模板、发模板花了多少时间。

要避开的陷阱

比较两个渠道时，要把人群质量、文案的差异和投入的精力都算进去，不能只看数字。

动手练习

回答下面三个问题。在装备的学习桌里，你的答案会保存在浏览器中，还有一份清单帮你检查。

  1. 渠道假设为什么你的这群人会用这个渠道？
  2. 实验设计你要发什么或提供什么？在哪里？做多久？
  3. 衡量方式与决定定下转化行为、精力成本，以及要达到什么标准才继续。

好的答案要有

  • 渠道和人群的习惯对得上
  • 转化行为真正有用
  • 记下了时间和精力
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自我检查

一篇帖子有一万次浏览，却没有一个相关的咨询。这说明什么？
  1. 找到了一个能赚钱的获客渠道。
  2. 有触达，但没有证据显示你想要的转化发生了。
  3. 产品和市场已经匹配（PMF）。

答案: B. 曝光只是漏斗的第一层。它证明不了有相关的需求，也证明不了获客可行。

为什么一次只改一个主要变量？
  1. 这样结果更容易解读。
  2. 这样就一定有统计显著性。
  3. 这样就不用衡量结果了。

答案: A. 其他条件大致不变，你才比较容易解释变化从哪里来。但不确定性和干扰因素依然存在。

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