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X-Dreamers十字架梦想家

营销推广 · 第 2 课，共 6 课

怎样写价值主张：说清楚别人为什么要选你

写一句清楚的价值主张，立足于客户能得到的结果，并且有证据支撑。

20 分钟 · 免费 · 不用注册

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你会学到

讲结果，不只讲功能

告诉一个具体的人，他用了之后能做成什么。功能说的是“怎么做”，结果说的是“为什么重要”。话要说得有分寸，说出来的你要拿得出证据。

点出客户现在真正的替代方案

客户可能正在用表格、找同事帮忙，或者用别家的产品。针对他的处境说明你有什么实在的不同，也坦白说出取舍。不要说自己对所有人都是最好的。

只给一个下一步

第一条信息要让人知道接下来做什么：看一份样例、试一个流程，或者聊聊试点。对方现在对你有多少信任、多少了解，你就请他迈多大的一步。

一个例子

“专为独立代账会计做的每周发票核对服务。在给客户发报表之前，先把漏填的字段找出来。看看样例报告。”这比“颠覆性的 AI 效率平台，赋能现代企业”具体得多。

要避开的陷阱

不要做保证，不要编造客户评价，也不要写你没量过的效果数字。

动手练习

回答下面三个问题。在装备的学习桌里，你的答案会保存在浏览器中，还有一份清单帮你检查。

  1. 为谁，带来什么结果？这是给谁用的？哪一件具体的事会变得更容易？
  2. 不同在哪里，凭什么？跟什么比？你今天能拿出什么证据？
  3. 用一句话说出来写出你的承诺，再加一个清楚、门槛低的下一步。

好的答案要有

  • 先讲客户得到的结果，再列功能
  • 差异可信
  • 只有一个清楚的下一步
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自我检查

哪一句话最容易让买家判断适不适合自己？
  1. 为所有人打造的终极平台。
  2. AI 驱动的新一代协同效应。
  3. 在出月度客户报表之前，先查出发票上漏填的字段。

答案: C. 说清楚一件具体的工作，对方才能判断这东西合不合自己的情况。

你还没有量过能省多少时间，落地页上应该怎么写？
  1. 保证节省 90% 的时间。
  2. 如实描述实际流程，请用户看一份样例自己判断。
  3. 照搬竞争对手公布的效果。

答案: B. 能证明多少就说多少。没有量过的节省，不能当作事实写出来。

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