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X-Dreamers十字架夢想家

營銷推廣 · 第 2 課，共 6 課

怎樣寫價值主張：說清楚別人為什麼要選你

寫一句清楚的價值主張，立足於客戶能得到的結果，並且有證據支撐。

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你會學到

講結果，不只講功能

告訴一個具體的人，他用了之後能做成什麼。功能說的是「怎麼做」，結果說的是「為什麼重要」。話要說得有分寸，說出來的你要拿得出證據。

點出客戶現在真正的替代方案

客戶可能正在用表格、找同事幫忙，或者用別家的產品。針對他的處境說明你有什麼實在的不同，也坦白說出取捨。不要說自己對所有人都是最好的。

只給一個下一步

第一條信息要讓人知道接下來做什麼：看一份樣例、試一個流程，或者聊聊試點。對方現在對你有多少信任、多少了解，你就請他邁多大的一步。

一個例子

「專為獨立代賬會計做的每週發票核對服務。在給客戶發報表之前，先把漏填的字段找出來。看看樣例報告。」這比「顛覆性的 AI 效率平台，賦能現代企業」具體得多。

要避開的陷阱

不要做保證，不要編造客戶評價，也不要寫你沒量過的效果數字。

動手練習

回答下面三個問題。在裝備的學習桌裡，你的答案會保存在瀏覽器中，還有一份清單幫你檢查。

  1. 為誰，帶來什麼結果？這是給誰用的？哪一件具體的事會變得更容易？
  2. 不同在哪裡，憑什麼？跟什麼比？你今天能拿出什麼證據？
  3. 用一句話說出來寫出你的承諾，再加一個清楚、門檻低的下一步。

好的答案要有

  • 先講客戶得到的結果，再列功能
  • 差異可信
  • 只有一個清楚的下一步
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自我檢查

哪一句話最容易讓買家判斷適不適合自己？
  1. 為所有人打造的終極平台。
  2. AI 驅動的新一代協同效應。
  3. 在出月度客戶報表之前，先查出發票上漏填的字段。

答案: C. 說清楚一件具體的工作，對方才能判斷這東西合不合自己的情況。

你還沒有量過能省多少時間，落地頁上應該怎麼寫？
  1. 保證節省 90% 的時間。
  2. 如實描述實際流程，請用戶看一份樣例自己判斷。
  3. 照搬競爭對手公佈的效果。

答案: B. 能證明多少就說多少。沒有量過的節省，不能當作事實寫出來。

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