第 2 課 · 共 6 課
20 分鐘引導課程 · 自測通過 0 / 2
這節課要練的
寫一句清楚的價值主張，立足於客戶能得到的結果，並且有證據支撐。
告訴一個具體的人，他用了之後能做成什麼。功能說的是「怎麼做」，結果說的是「為什麼重要」。話要說得有分寸，說出來的你要拿得出證據。
客戶可能正在用表格、找同事幫忙，或者用別家的產品。針對他的處境說明你有什麼實在的不同，也坦白說出取捨。不要說自己對所有人都是最好的。
第一條信息要讓人知道接下來做什麼：看一份樣例、試一個流程，或者聊聊試點。對方現在對你有多少信任、多少了解，你就請他邁多大的一步。
實際案例 · 原創示例
「專為獨立代賬會計做的每週發票核對服務。在給客戶發報表之前，先把漏填的字段找出來。看看樣例報告。」這比「顛覆性的 AI 效率平台，賦能現代企業」具體得多。
不要做保證，不要編造客戶評價，也不要寫你沒量過的效果數字。
課程大綱
裝備是十字架夢想家的免費課程。我們是一個基督徒社群，幫助弟兄姊妹把神給的點子做成創業項目、計劃和事工。你可以先讀每一課的內容，也可以直接在學習桌上做練習。
6 堂免費短課，教你驗證創業點子：找到真實的問題、做客戶訪談、比較幾個點子、設計會失敗的測試，再做決定。
6 × 堂課 · 110 分鐘
6 堂免費短課，教你找到第一批客戶：選一群接觸得到的人、說清楚為什麼選你、一次測一個渠道，再看數據。
6 × 堂課 · 115 分鐘
6 堂免費短課，練好創業者的溝通：用心傾聽、寫別人能照著辦的消息、講好開場、提問後留白，帶著證據路演。
6 × 堂課 · 105 分鐘
不收費。18 堂課全部免費，不用註冊。你的筆記和進度只保存在你自己的瀏覽器裡。
裝備是十字架夢想家做的。我們是一個基督徒社群，幫助弟兄姊妹把神給的點子做成創業項目、計劃和事工。課程教的是實用的本事，做生意、做教會的項目或做事工都用得上。如果你希望有人和你一起禱告、一起想清楚，歡迎跟我們說說你的點子。
跟我們說說你的點子 →每堂課 15 到 25 分鐘，18 堂課加起來大約五個半小時。可以一次走一條路徑，也可以照著把三條路徑穿插起來的六週計劃走。
三條路徑，每條 6 堂課：如何驗證創業點子、怎樣找到第一批客戶，以及創業者的溝通能力，從好好傾聽到帶著證據路演。
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