第 2 课 · 共 6 课
20 分钟引导课程 · 自测通过 0 / 2
这节课要练的
写一句清楚的价值主张，立足于客户能得到的结果，并且有证据支撑。
告诉一个具体的人，他用了之后能做成什么。功能说的是“怎么做”，结果说的是“为什么重要”。话要说得有分寸，说出来的你要拿得出证据。
客户可能正在用表格、找同事帮忙，或者用别家的产品。针对他的处境说明你有什么实在的不同，也坦白说出取舍。不要说自己对所有人都是最好的。
第一条信息要让人知道接下来做什么：看一份样例、试一个流程，或者聊聊试点。对方现在对你有多少信任、多少了解，你就请他迈多大的一步。
实际案例 · 原创示例
“专为独立代账会计做的每周发票核对服务。在给客户发报表之前，先把漏填的字段找出来。看看样例报告。”这比“颠覆性的 AI 效率平台，赋能现代企业”具体得多。
不要做保证，不要编造客户评价，也不要写你没量过的效果数字。
课程大纲
装备是十字架梦想家的免费课程。我们是一个基督徒社群，帮助弟兄姊妹把神给的点子做成创业项目、计划和事工。你可以先读每一课的内容，也可以直接在学习桌上做练习。
6 堂免费短课，教你验证创业点子：找到真实的问题、做客户访谈、比较几个点子、设计会失败的测试，再做决定。
6 × 堂课 · 110 分钟
6 堂免费短课，教你找到第一批客户：选一群接触得到的人、说清楚为什么选你、一次测一个渠道，再看数据。
6 × 堂课 · 115 分钟
6 堂免费短课，练好创业者的沟通：用心倾听、写别人能照着办的消息、讲好开场、提问后留白，带着证据路演。
6 × 堂课 · 105 分钟
不收费。18 堂课全部免费，不用注册。你的笔记和进度只保存在你自己的浏览器里。
装备是十字架梦想家做的。我们是一个基督徒社群，帮助弟兄姊妹把神给的点子做成创业项目、计划和事工。课程教的是实用的本事，做生意、做教会的项目或做事工都用得上。如果你希望有人和你一起祷告、一起想清楚，欢迎跟我们说说你的点子。
跟我们说说你的点子 →每堂课 15 到 25 分钟，18 堂课加起来大约五个半小时。可以一次走一条路径，也可以照着把三条路径穿插起来的六周计划走。
三条路径，每条 6 堂课：如何验证创业点子、怎样找到第一批客户，以及创业者的沟通能力，从好好倾听到带着证据路演。
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