第 3 课 · 共 6 课
20 分钟引导课程 · 自测通过 0 / 2
这节课要练的
设计一个小型的获客实验，并定下一个真正有意义的转化行为。
如果大家会主动搜索解决办法，搜索就可能有用。如果信任和共同经历很重要，社群可能更合适。如果你能找出一小群相关的买家，并且用恰当的方式联系他们，直接联系也可以奏效。
把成功定义为：一个相关的人朝价值迈了一步，比如预约试点、完成一件有用的任务，或者再次回来使用。触达、点击和点赞只是更早期的信号，不能拿来当作客户。
写清楚人群、文案、渠道、时间上限和成本。大部分条件保持不变，一次只改一个因素。小样本可以指导下一次实验，但很难证明某个渠道策略放之四海而皆准。
实际案例 · 原创示例
在允许分享的相关群组里，发一份真正实用的报表核对模板，邀请读者看看样例服务。记录一周之内有多少合适的人来访、多少人预约试点，也记下你做模板、发模板花了多少时间。
比较两个渠道时，要把人群质量、文案的差异和投入的精力都算进去，不能只看数字。
课程大纲
装备是十字架梦想家的免费课程。我们是一个基督徒社群，帮助弟兄姊妹把神给的点子做成创业项目、计划和事工。你可以先读每一课的内容，也可以直接在学习桌上做练习。
6 堂免费短课，教你验证创业点子：找到真实的问题、做客户访谈、比较几个点子、设计会失败的测试，再做决定。
6 × 堂课 · 110 分钟
6 堂免费短课，教你找到第一批客户：选一群接触得到的人、说清楚为什么选你、一次测一个渠道，再看数据。
6 × 堂课 · 115 分钟
6 堂免费短课，练好创业者的沟通：用心倾听、写别人能照着办的消息、讲好开场、提问后留白，带着证据路演。
6 × 堂课 · 105 分钟
不收费。18 堂课全部免费，不用注册。你的笔记和进度只保存在你自己的浏览器里。
装备是十字架梦想家做的。我们是一个基督徒社群，帮助弟兄姊妹把神给的点子做成创业项目、计划和事工。课程教的是实用的本事，做生意、做教会的项目或做事工都用得上。如果你希望有人和你一起祷告、一起想清楚，欢迎跟我们说说你的点子。
跟我们说说你的点子 →每堂课 15 到 25 分钟，18 堂课加起来大约五个半小时。可以一次走一条路径，也可以照着把三条路径穿插起来的六周计划走。
三条路径，每条 6 堂课：如何验证创业点子、怎样找到第一批客户，以及创业者的沟通能力，从好好倾听到带着证据路演。
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