第 4 课 · 共 6 课
20 分钟引导课程 · 自测通过 0 / 2
这节课要练的
规划一篇回答客户真实问题的内容，并想好怎么让对的人看到。
问题可以来自访谈、搜索联想、客服记录或相关社群。先看清楚对方想做什么：只想查一个定义的人，未必准备好购买。帮他把他本来要做的事做成。
一个原创的例子、一份清单、一组对比或一个实测结果，能让内容值得一读。讲清楚局限，把步骤写出来。把网上的通用建议改写一遍，没有多少价值。
想清楚对的人会在哪里看到它，它又怎样连到你的产品或服务。可以把一个好观点改成短帖或演示，但不要到处发一模一样的内容。SEO 是长期渠道，不会立刻带来流量。
实际案例 · 原创示例
写一篇〈月底前要核对的五个发票字段〉，附一份可以下载的小清单和一个完整示例。如果规则允许，就发到当初有人提问的地方，再邀请读者试用一份样例报告。
流量再大，如果跟客户的问题无关，做起来花钱花时间，对生意却没什么用。
课程大纲
装备是十字架梦想家的免费课程。我们是一个基督徒社群，帮助弟兄姊妹把神给的点子做成创业项目、计划和事工。你可以先读每一课的内容，也可以直接在学习桌上做练习。
6 堂免费短课，教你验证创业点子：找到真实的问题、做客户访谈、比较几个点子、设计会失败的测试，再做决定。
6 × 堂课 · 110 分钟
6 堂免费短课，教你找到第一批客户：选一群接触得到的人、说清楚为什么选你、一次测一个渠道，再看数据。
6 × 堂课 · 115 分钟
6 堂免费短课，练好创业者的沟通：用心倾听、写别人能照着办的消息、讲好开场、提问后留白，带着证据路演。
6 × 堂课 · 105 分钟
不收费。18 堂课全部免费，不用注册。你的笔记和进度只保存在你自己的浏览器里。
装备是十字架梦想家做的。我们是一个基督徒社群，帮助弟兄姊妹把神给的点子做成创业项目、计划和事工。课程教的是实用的本事，做生意、做教会的项目或做事工都用得上。如果你希望有人和你一起祷告、一起想清楚，欢迎跟我们说说你的点子。
跟我们说说你的点子 →每堂课 15 到 25 分钟，18 堂课加起来大约五个半小时。可以一次走一条路径，也可以照着把三条路径穿插起来的六周计划走。
三条路径，每条 6 堂课：如何验证创业点子、怎样找到第一批客户，以及创业者的沟通能力，从好好倾听到带着证据路演。
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