X-Dreamers沟通能力 · 第 5 课，共 6 课
演讲中怎样提问：问一个问题，然后留白
练习先问一个选好的问题，再刻意停顿。
你会学到
把听众请回来
在你选的这段视频里，温斯顿请台下说说，还有什么办法能把注意力拉回来。答案是：提一个问题。让人参与进来，听众就不再只是被动地听，比较容易重新进入你的内容。
让沉默发挥作用
在 08:51 前后，他说自己等答案时大约会数七秒。讲的人会觉得很长，但听的人需要时间思考。把七秒当作练习时的目标就好，不是每次对话都要照做的规定。
问题的难度要拿捏
温斯顿提醒，问题太浅，大家会不好意思回答；太难，又没人答得上来。问一个听众凭刚才的内容就能推想的问题，然后认真听对方怎么答。
观看: 08:19–09:13 · 你选的 08:51 片段 ↗
一个例子
展示完一个漏斗之后，问：“如果是你，会先查哪一步？为什么？”先停一下，再说你自己的看法。台下的人可以指出一个环节并说出理由，不需要去猜什么冷门知识。
要避开的陷阱
不要拿沉默逼人表态同意。留白是给人思考的空间，也包括不同意的空间。
动手练习
回答下面三个问题。在装备的学习桌里，你的答案会保存在浏览器中，还有一份清单帮你检查。
- 你要问听众的问题写一个听众用你刚讲的内容就能回答的问题。
- 停顿时你做什么想好眼睛看哪里，以及怎样忍住不替他们回答。
- 演练后的反思用七秒计时器试一次。哪里觉得难？下次要改什么？
好的答案要有
- 问题不过浅，也不难到没人能答
- 真的停下来，不自问自答
- 想好怎样接住并用上对方的回答
自我检查
08:51 这一段，最实用的启发是什么？
- 每次沉默都必须刚好七秒。
- 给听众思考的时间，不要马上自己回答自己的问题。
- 用沉默逼对方同意。
答案: B. 温斯顿举七秒的例子，是在示范耐心。这是经验法则，不是铁律，更不是施压的手段。
展示完一个简单的漏斗之后，哪个问题的难度最合适？
- 某家不相关公司的确切收入是多少？
- 大家都看得出三是一个数字吗？
- 如果是你，会先查哪一步？为什么？
答案: C. 它可以用大家刚看到的信息回答，但仍然需要动脑想一想。
延伸课程
- 如何演讲（How to Speak） ↗
帕特里克·温斯顿 · 麻省理工学院开放课程 · 约 1 小时 · 配合引导练习
学会用一个承诺开场、给听众路标、问更好的问题，让你讲的内容被记住。