X-Dreamers沟通能力 · 第 6 课，共 6 课
创业路演怎么讲：讲出愿景，也拿出证据
演练一段简短的创始人路演：问题有分量，证据具体，下一步清楚。
你会学到
把愿景讲具体
温斯顿在谈求职演讲时强调两件事：让人看到你的愿景，也让人看到你已经做成了一些事。放到创始人路演里，就是讲清楚一个大家在乎的问题、你独特的做法，以及一个可信的结果。
分清目标和成果
告诉听众：今天已经有什么，你测试了什么，结果如何，还有什么不确定。原型、模拟的例子和付费试点，是分量不同的证据，要如实标明。
结尾落在贡献和下一步
温斯顿后面还建议，最后一页放“贡献”，让最重要的成果一直留在大家眼前。对创业项目来说，就是用已经证明的价值和一个恰当的请求来收尾。说声谢谢是礼貌，但不要让它取代你希望大家记住的那个重点。
观看: 44:00–47:55 · 愿景，以及你做成了什么 ↗
一个例子
“代账会计在报告发出之前，要花不少时间反复核对发票上有没有漏填。我们做了一个小工具，专门检查三个最常漏填的地方。在两份样本文件里，我们故意漏填了四处，它全部找了出来；但我们还没有在付费用户身上测试过。现在想找两位愿意试用这个流程的朋友。”
要避开的陷阱
路演讲得清楚，能帮人听懂，但不会让薄弱的证据变成已验证的生意。按字数估算的时长只是参考，不代表你讲得好不好。
动手练习
回答下面三个问题。在装备的学习桌里，你的答案会保存在浏览器中，还有一份清单帮你检查。
- 你的路演稿写大约 200–300 字：问题、做法、证据、下一步。
- 证据和不确定的地方哪些说法有依据？哪些还只是计划或假设？
- 演练笔记大声讲一遍。听的人记住了什么？在哪里听糊涂了？
好的答案要有
- 听众能听懂的问题
- 证据标注准确
- 一个具体、恰当的请求
自我检查
哪一句关于证据的说法最可信？
- 大家都爱我们的产品。
- 我们会称霸这个市场。
- 两个人参加了试点，其中一人后来又用了一次，付费意愿还没有测试。
答案: C. 它把观察到的事实、样本大小和尚未确定的部分都讲明白了。
产品演示结束时，屏幕上应该留下什么？
- 有用的成果、支撑它的证据，以及下一步。
- 只有一页装饰性的“谢谢”。
- 一长串和主题无关、将来可能会做的功能。
答案: A. 清楚的贡献和下一步，能帮听众记住重点，也知道怎么回应你。
延伸课程
- BUS210：商务沟通（Business Communication） ↗
塞勒大学（Saylor University） · 33 小时 · 自定进度
更全面的商务沟通基础，包括怎样写出有效的信息、做演示，以及组织内部的沟通。
- 如何演讲（How to Speak） ↗
帕特里克·温斯顿 · 麻省理工学院开放课程 · 约 1 小时 · 配合引导练习
学会用一个承诺开场、给听众路标、问更好的问题，让你讲的内容被记住。