X-Dreamers溝通能力 · 第 6 課，共 6 課
創業路演怎麼講：講出願景，也拿出證據
演練一段簡短的創始人路演：問題有分量，證據具體，下一步清楚。
你會學到
把願景講具體
溫斯頓在談求職演講時強調兩件事：讓人看到你的願景，也讓人看到你已經做成了一些事。放到創始人路演裡，就是講清楚一個大家在乎的問題、你獨特的做法，以及一個可信的結果。
分清目標和成果
告訴聽眾：今天已經有什麼，你測試了什麼，結果如何，還有什麼不確定。原型、模擬的例子和付費試點，是分量不同的證據，要如實標明。
結尾落在貢獻和下一步
溫斯頓後面還建議，最後一頁放「貢獻」，讓最重要的成果一直留在大家眼前。對創業項目來說，就是用已經證明的價值和一個恰當的請求來收尾。說聲謝謝是禮貌，但不要讓它取代你希望大家記住的那個重點。
觀看: 44:00–47:55 · 願景，以及你做成了什麼 ↗
一個例子
「代賬會計在報告發出之前，要花不少時間反覆核對發票上有沒有漏填。我們做了一個小工具，專門檢查三個最常漏填的地方。在兩份樣本文件裡，我們故意漏填了四處，它全部找了出來；但我們還沒有在付費用戶身上測試過。現在想找兩位願意試用這個流程的朋友。」
要避開的陷阱
路演講得清楚，能幫人聽懂，但不會讓薄弱的證據變成已驗證的生意。按字數估算的時長只是參考，不代表你講得好不好。
動手練習
回答下面三個問題。在裝備的學習桌裡，你的答案會保存在瀏覽器中，還有一份清單幫你檢查。
- 你的路演稿寫大約 200–300 字：問題、做法、證據、下一步。
- 證據和不確定的地方哪些說法有依據？哪些還只是計劃或假設？
- 演練筆記大聲講一遍。聽的人記住了什麼？在哪裡聽糊塗了？
好的答案要有
- 聽眾能聽懂的問題
- 證據標注準確
- 一個具體、恰當的請求
自我檢查
哪一句關於證據的說法最可信？
- 大家都愛我們的產品。
- 我們會稱霸這個市場。
- 兩個人參加了試點，其中一人後來又用了一次，付費意願還沒有測試。
答案: C. 它把觀察到的事實、樣本大小和尚未確定的部分都講明白了。
產品演示結束時，屏幕上應該留下什麼？
- 有用的成果、支撐它的證據，以及下一步。
- 只有一頁裝飾性的「謝謝」。
- 一長串和主題無關、將來可能會做的功能。
答案: A. 清楚的貢獻和下一步，能幫聽眾記住重點，也知道怎麼回應你。
延伸課程
- BUS210：商務溝通（Business Communication） ↗
塞勒大學（Saylor University） · 33 小時 · 自定進度
更全面的商務溝通基礎，包括怎樣寫出有效的信息、做演示，以及組織內部的溝通。
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學會用一個承諾開場、給聽眾路標、問更好的問題，讓你講的內容被記住。