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X-Dreamers十字架夢想家

創業點子 · 第 6 課，共 6 課

繼續、調整還是停下：用證據做創業決定

寫一份基於證據的決策備忘，並定下一個有邊界的下一步。

15 分鐘 · 免費 · 不用註冊

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你會學到

記一本簡短的證據賬

寫下你觀察到了什麼、它支持什麼、又說明不了什麼。讓人失望的信號也要記。注意樣本量和背景：你人脈圈裡的三位試點用戶，不能代表整個市場。

把幾條路擺到桌面上

繼續驗證同一個假設；換一個客戶、問題或方案；或者停下來。放下一個弱的想法，是把時間留給更好的想法。要轉向，就寫明是哪個判斷變了、為什麼變。

把資源投給下一個不確定點

定下一個測試，並給金錢或時間設上限。不要為了把過去的投入「撈回來」就去做一個大工程。進展是指決定做得更好，不是上線了多少功能。

一個例子

四個人描述了這個問題；兩人試用了報告；一人再次使用。決定：先花兩週驗證是否有重複需求，再考慮開發。未知的地方：誰來付錢、交付成本多少，以及這個問題在你的人脈圈之外是否也存在。

要避開的陷阱

過去的投入不能證明將來的價值。別讓沉沒成本替你決定下一個實驗。

動手練習

回答下面三個問題。在裝備的學習桌裡，你的答案會保存在瀏覽器中，還有一份清單幫你檢查。

  1. 你實際學到了什麼？寫上參與者的人數和類型、負面信號，以及還不確定的地方。
  2. 你的決定和理由繼續、調整還是停下？把選擇和你的觀察對應起來。
  3. 下一步和上限定一個行動、一位負責人、一個時間上限和一個停止條件。

好的答案要有

  • 寫進了負面證據
  • 決定有觀察作依據
  • 下一步有明確邊界
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自我檢查

十個人註冊，沒有一個人重複使用。你能穩妥地得出什麼結論？
  1. 達到了產品市場契合（PMF）。
  2. 有初步的興趣，但能否帶來持續價值還沒被證明。
  3. 有了可規模化的商業模式。

答案: B. 註冊只說明對方邁出了第一步。留存、付費意願和經濟賬都需要各自的證據。

為什麼要給下一個測試設時間上限？
  1. 為了保證結果是正面的。
  2. 為了避免從失敗中學到東西。
  3. 為了讓不確定性的成本看得見，避免沒完沒了地拖下去。

答案: C. 時間上限幫你有意識地做決定，但它不能保證測試一定成功。

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