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X-Dreamers十字架梦想家

创业点子 · 第 6 课，共 6 课

继续、调整还是停下：用证据做创业决定

写一份基于证据的决策备忘，并定下一个有边界的下一步。

15 分钟 · 免费 · 不用注册

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你会学到

记一本简短的证据账

写下你观察到了什么、它支持什么、又说明不了什么。让人失望的信号也要记。注意样本量和背景：你人脉圈里的三位试点用户，不能代表整个市场。

把几条路摆到桌面上

继续验证同一个假设；换一个客户、问题或方案；或者停下来。放下一个弱的想法，是把时间留给更好的想法。要转向，就写明是哪个判断变了、为什么变。

把资源投给下一个不确定点

定下一个测试，并给金钱或时间设上限。不要为了把过去的投入“捞回来”就去做一个大工程。进展是指决定做得更好，不是上线了多少功能。

一个例子

四个人描述了这个问题；两人试用了报告；一人再次使用。决定：先花两周验证是否有重复需求，再考虑开发。未知的地方：谁来付钱、交付成本多少，以及这个问题在你的人脉圈之外是否也存在。

要避开的陷阱

过去的投入不能证明将来的价值。别让沉没成本替你决定下一个实验。

动手练习

回答下面三个问题。在装备的学习桌里，你的答案会保存在浏览器中，还有一份清单帮你检查。

  1. 你实际学到了什么？写上参与者的人数和类型、负面信号，以及还不确定的地方。
  2. 你的决定和理由继续、调整还是停下？把选择和你的观察对应起来。
  3. 下一步和上限定一个行动、一位负责人、一个时间上限和一个停止条件。

好的答案要有

  • 写进了负面证据
  • 决定有观察作依据
  • 下一步有明确边界
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自我检查

十个人注册，没有一个人重复使用。你能稳妥地得出什么结论？
  1. 达到了产品市场契合（PMF）。
  2. 有初步的兴趣，但能否带来持续价值还没被证明。
  3. 有了可规模化的商业模式。

答案: B. 注册只说明对方迈出了第一步。留存、付费意愿和经济账都需要各自的证据。

为什么要给下一个测试设时间上限？
  1. 为了保证结果是正面的。
  2. 为了避免从失败中学到东西。
  3. 为了让不确定性的成本看得见，避免没完没了地拖下去。

答案: C. 时间上限帮你有意识地做决定，但它不能保证测试一定成功。

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