第 6 课 · 共 6 课
15 分钟引导课程 · 自测通过 0 / 2
这节课要练的
写一份基于证据的决策备忘，并定下一个有边界的下一步。
写下你观察到了什么、它支持什么、又说明不了什么。让人失望的信号也要记。注意样本量和背景：你人脉圈里的三位试点用户，不能代表整个市场。
继续验证同一个假设；换一个客户、问题或方案；或者停下来。放下一个弱的想法，是把时间留给更好的想法。要转向，就写明是哪个判断变了、为什么变。
定下一个测试，并给金钱或时间设上限。不要为了把过去的投入“捞回来”就去做一个大工程。进展是指决定做得更好，不是上线了多少功能。
实际案例 · 原创示例
四个人描述了这个问题；两人试用了报告；一人再次使用。决定：先花两周验证是否有重复需求，再考虑开发。未知的地方：谁来付钱、交付成本多少，以及这个问题在你的人脉圈之外是否也存在。
过去的投入不能证明将来的价值。别让沉没成本替你决定下一个实验。
课程大纲
装备是十字架梦想家的免费课程。我们是一个基督徒社群，帮助弟兄姊妹把神给的点子做成创业项目、计划和事工。你可以先读每一课的内容，也可以直接在学习桌上做练习。
6 堂免费短课，教你验证创业点子：找到真实的问题、做客户访谈、比较几个点子、设计会失败的测试，再做决定。
6 × 堂课 · 110 分钟
6 堂免费短课，教你找到第一批客户：选一群接触得到的人、说清楚为什么选你、一次测一个渠道，再看数据。
6 × 堂课 · 115 分钟
6 堂免费短课，练好创业者的沟通：用心倾听、写别人能照着办的消息、讲好开场、提问后留白，带着证据路演。
6 × 堂课 · 105 分钟
不收费。18 堂课全部免费，不用注册。你的笔记和进度只保存在你自己的浏览器里。
装备是十字架梦想家做的。我们是一个基督徒社群，帮助弟兄姊妹把神给的点子做成创业项目、计划和事工。课程教的是实用的本事，做生意、做教会的项目或做事工都用得上。如果你希望有人和你一起祷告、一起想清楚，欢迎跟我们说说你的点子。
跟我们说说你的点子 →每堂课 15 到 25 分钟，18 堂课加起来大约五个半小时。可以一次走一条路径，也可以照着把三条路径穿插起来的六周计划走。
三条路径，每条 6 堂课：如何验证创业点子、怎样找到第一批客户，以及创业者的沟通能力，从好好倾听到带着证据路演。
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