X-Dreamers創業點子 · 第 3 課，共 6 課
怎樣比較幾個創業點子：比問題，不比興奮感
根據證據、能否接觸到客戶和現有替代辦法，選出下一個要深挖的問題。
你會學到
用標準把假設攤開
比較問題出現的頻率、帶來的後果、你能否接觸到客戶，以及客戶現在是否已經在這件事上花錢或花力氣。打分是為了引發討論，不是預測生意能不能成。分數再高，沒有真實證據，也還是猜測。
把客戶現在的做法算進去
替代辦法包括表格、外包機構、內部工具、競爭對手，還有什麼都不做。把遷移成本、信任、學習成本和花費都算上之後，再問一句：對方為什麼值得換過來？
先驗證最弱又最關鍵的那個判斷
如果問題看起來很痛，但你找不到買家，就先驗證能不能接觸到他們。如果買家很好找，但他們並沒有為這個問題花時間或花錢，就去弄清楚它到底急不急。選成本最低的下一條證據。
一個例子
想法 A 估算的市場很大，但你接觸不到客戶。想法 B 面向一類代賬會計，你這週就能約到人訪談。即使 A 聽上去更厲害，B 也可能是更好的學習實驗。
要避開的陷阱
加權打分代替不了客戶證據。別悄悄給自己偏愛的想法打高分。
動手練習
回答下面三個問題。在裝備的學習桌裡，你的答案會保存在瀏覽器中，還有一份清單幫你檢查。
- 兩個候選問題每個都用一位客戶和一次最近發生的問題來描述。
- 證據和替代辦法每個問題各寫一條支持它的觀察，以及目前最有力的替代辦法。
- 你下一步要驗證什麼？選一個不確定的地方，說明弄清楚它為什麼重要。
好的答案要有
- 至少比較了兩個真實的選項
- 每個分數都有證據支持，或註明是猜測
- 有一個具體的下一步驗證
自我檢查
一個機會全憑你自己的猜測打了 19/20 分。最合理的理解是？
- 它幾乎肯定能賺錢。
- 它是一個值得驗證的假設，還不是已驗證的機會。
- 它一定比任何分數更低、但有實際觀察的問題更好。
答案: B. 打分只是把假設整理清楚。分數精確，並不會讓背後的證據變得更可靠。
競品分析應該包括哪些？
- 只看功能清單相同的初創公司。
- 只看上市公司。
- 表格、外包服務、內部工具，還有什麼都不做。
答案: C. 客戶拿來比較的，是處理這件事的所有辦法，包括忍著不管。
延伸課程
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Y Combinator · 7 週 · 每週 1–2 小時
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