第 3 課 · 共 6 課
20 分鐘引導課程 · 自測通過 0 / 2
這節課要練的
根據證據、能否接觸到客戶和現有替代辦法，選出下一個要深挖的問題。
比較問題出現的頻率、帶來的後果、你能否接觸到客戶，以及客戶現在是否已經在這件事上花錢或花力氣。打分是為了引發討論，不是預測生意能不能成。分數再高，沒有真實證據，也還是猜測。
替代辦法包括表格、外包機構、內部工具、競爭對手，還有什麼都不做。把遷移成本、信任、學習成本和花費都算上之後，再問一句：對方為什麼值得換過來？
如果問題看起來很痛，但你找不到買家，就先驗證能不能接觸到他們。如果買家很好找，但他們並沒有為這個問題花時間或花錢，就去弄清楚它到底急不急。選成本最低的下一條證據。
實際案例 · 原創示例
想法 A 估算的市場很大，但你接觸不到客戶。想法 B 面向一類代賬會計，你這週就能約到人訪談。即使 A 聽上去更厲害，B 也可能是更好的學習實驗。
加權打分代替不了客戶證據。別悄悄給自己偏愛的想法打高分。
課程大綱
裝備是十字架夢想家的免費課程。我們是一個基督徒社群，幫助弟兄姊妹把神給的點子做成創業項目、計劃和事工。你可以先讀每一課的內容，也可以直接在學習桌上做練習。
6 堂免費短課，教你驗證創業點子：找到真實的問題、做客戶訪談、比較幾個點子、設計會失敗的測試，再做決定。
6 × 堂課 · 110 分鐘
6 堂免費短課，教你找到第一批客戶：選一群接觸得到的人、說清楚為什麼選你、一次測一個渠道，再看數據。
6 × 堂課 · 115 分鐘
6 堂免費短課，練好創業者的溝通：用心傾聽、寫別人能照著辦的消息、講好開場、提問後留白，帶著證據路演。
6 × 堂課 · 105 分鐘
不收費。18 堂課全部免費，不用註冊。你的筆記和進度只保存在你自己的瀏覽器裡。
裝備是十字架夢想家做的。我們是一個基督徒社群，幫助弟兄姊妹把神給的點子做成創業項目、計劃和事工。課程教的是實用的本事，做生意、做教會的項目或做事工都用得上。如果你希望有人和你一起禱告、一起想清楚，歡迎跟我們說說你的點子。
跟我們說說你的點子 →每堂課 15 到 25 分鐘，18 堂課加起來大約五個半小時。可以一次走一條路徑，也可以照著把三條路徑穿插起來的六週計劃走。
三條路徑，每條 6 堂課：如何驗證創業點子、怎樣找到第一批客戶，以及創業者的溝通能力，從好好傾聽到帶著證據路演。
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