X-Dreamers创业点子 · 第 3 课，共 6 课
怎样比较几个创业点子：比问题，不比兴奋感
根据证据、能否接触到客户和现有替代办法，选出下一个要深挖的问题。
你会学到
用标准把假设摊开
比较问题出现的频率、带来的后果、你能否接触到客户，以及客户现在是否已经在这件事上花钱或花力气。打分是为了引发讨论，不是预测生意能不能成。分数再高，没有真实证据，也还是猜测。
把客户现在的做法算进去
替代办法包括表格、外包机构、内部工具、竞争对手，还有什么都不做。把迁移成本、信任、学习成本和花费都算上之后，再问一句：对方为什么值得换过来？
先验证最弱又最关键的那个判断
如果问题看起来很痛，但你找不到买家，就先验证能不能接触到他们。如果买家很好找，但他们并没有为这个问题花时间或花钱，就去弄清楚它到底急不急。选成本最低的下一条证据。
一个例子
想法 A 估算的市场很大，但你接触不到客户。想法 B 面向一类代账会计，你这周就能约到人访谈。即使 A 听上去更厉害，B 也可能是更好的学习实验。
要避开的陷阱
加权打分代替不了客户证据。别悄悄给自己偏爱的想法打高分。
动手练习
回答下面三个问题。在装备的学习桌里，你的答案会保存在浏览器中，还有一份清单帮你检查。
- 两个候选问题每个都用一位客户和一次最近发生的问题来描述。
- 证据和替代办法每个问题各写一条支持它的观察，以及目前最有力的替代办法。
- 你下一步要验证什么？选一个不确定的地方，说明弄清楚它为什么重要。
好的答案要有
- 至少比较了两个真实的选项
- 每个分数都有证据支持，或注明是猜测
- 有一个具体的下一步验证
自我检查
一个机会全凭你自己的猜测打了 19/20 分。最合理的理解是？
- 它几乎肯定能赚钱。
- 它是一个值得验证的假设，还不是已验证的机会。
- 它一定比任何分数更低、但有实际观察的问题更好。
答案: B. 打分只是把假设整理清楚。分数精确，并不会让背后的证据变得更可靠。
竞品分析应该包括哪些？
- 只看功能清单相同的初创公司。
- 只看上市公司。
- 表格、外包服务、内部工具，还有什么都不做。
答案: C. 客户拿来比较的，是处理这件事的所有办法，包括忍着不管。
延伸课程
- 创业学校（Startup School） ↗
Y Combinator · 7 周 · 每周 1–2 小时
很实用的起点：怎样评估点子、规划最小可行产品（MVP）、找到第一批用户，再把公司做起来。
- 新创企业（New Enterprises） ↗
麻省理工学院开放课程（MIT OpenCourseWare） · 自定进度 · 一学期的教材
更完整的框架：发现市场机会、估算市场规模、设计商业模式，并规划一家技术型公司。