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X-Dreamers十字架梦想家

创业点子 · 第 4 课，共 6 课

怎样验证商业假设：设计一个可能失败的测试

在看到结果之前，写好一个小实验和它的判定标准。

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你会学到

把风险最大的假设说清楚

写明你认为谁会在什么情况下做什么。“大家想要自动化”很难被证伪。“接受访谈的五位店主里，会有三位预约每周对账服务的试用”是可以观察的，虽然样本这么小，结论仍然不确定。

测试要对得上你要证明的判断

访谈能验证问题是否存在、发生在什么场景。落地页能测试大家对某个说法的反应。一个讲清楚内容、需要付费的人工试点，能测试更强的投入。光看点击，测不出会不会重复使用，也测不出能不能赚钱。

事先定好停止的规则

写下时间上限、投入上限、成功的门槛，以及失败了你会怎么做。看到数字之后不要再改门槛。如果结果模棱两可，写明原因，再设计一个更好的测试。

一个例子

假设：独立接单的代账会计愿意预留时间，试用每周发票核对服务。测试：一周内邀请五位相关的人参加 20 分钟的试点。门槛：三人预约。这是一个学习用的测试，不是对市场的统计学可靠估算。

要避开的陷阱

不要用假评价、虚构的名额或库存信息或隐藏收费去“制造”验证结果。

动手练习

回答下面三个问题。在装备的学习桌里，你的答案会保存在浏览器中，还有一份清单帮你检查。

  1. 风险最大的假设谁会做什么？哪个判断一旦错了，项目就可能失败？
  2. 实验和时间上限写明一个低成本、诚实的测试，以及要找哪些人。
  3. 判定标准收集结果之前，先定义什么算通过、什么算失败、什么算说不清。

好的答案要有

  • 有一个可以观察到的行为
  • 时间或投入有明确上限
  • 写明了失败后怎么决定
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自我检查

你的实验想验证客户愿不愿意付钱。哪个信号最接近？
  1. 产品发布帖子收到的点赞。
  2. 目标买家接受了一个条件公开透明的付费试点。
  3. 一长串邮件订阅者。

答案: B. 付费试点更直接地测试了真金白银的投入，不过它仍然证明不了留存，也证明不了能否规模化。

只有一个人预约了试用，而你事先定的门槛是三人。接下来怎么办？
  1. 算它通过，毕竟一个总比没有强。
  2. 把门槛从笔记里删掉。
  3. 如实记下没达标，检查目标人群、问题和方案，再重新测试。

答案: C. 守住原先的规则，才能避免事后找理由，失败的测试也才有价值。

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