第 3 课 · 共 6 课
20 分钟引导课程 · 自测通过 0 / 2
这节课要练的
根据证据、能否接触到客户和现有替代办法，选出下一个要深挖的问题。
比较问题出现的频率、带来的后果、你能否接触到客户，以及客户现在是否已经在这件事上花钱或花力气。打分是为了引发讨论，不是预测生意能不能成。分数再高，没有真实证据，也还是猜测。
替代办法包括表格、外包机构、内部工具、竞争对手，还有什么都不做。把迁移成本、信任、学习成本和花费都算上之后，再问一句：对方为什么值得换过来？
如果问题看起来很痛，但你找不到买家，就先验证能不能接触到他们。如果买家很好找，但他们并没有为这个问题花时间或花钱，就去弄清楚它到底急不急。选成本最低的下一条证据。
实际案例 · 原创示例
想法 A 估算的市场很大，但你接触不到客户。想法 B 面向一类代账会计，你这周就能约到人访谈。即使 A 听上去更厉害，B 也可能是更好的学习实验。
加权打分代替不了客户证据。别悄悄给自己偏爱的想法打高分。
课程大纲
装备是十字架梦想家的免费课程。我们是一个基督徒社群，帮助弟兄姊妹把神给的点子做成创业项目、计划和事工。你可以先读每一课的内容，也可以直接在学习桌上做练习。
6 堂免费短课，教你验证创业点子：找到真实的问题、做客户访谈、比较几个点子、设计会失败的测试，再做决定。
6 × 堂课 · 110 分钟
6 堂免费短课，教你找到第一批客户：选一群接触得到的人、说清楚为什么选你、一次测一个渠道，再看数据。
6 × 堂课 · 115 分钟
6 堂免费短课，练好创业者的沟通：用心倾听、写别人能照着办的消息、讲好开场、提问后留白，带着证据路演。
6 × 堂课 · 105 分钟
不收费。18 堂课全部免费，不用注册。你的笔记和进度只保存在你自己的浏览器里。
装备是十字架梦想家做的。我们是一个基督徒社群，帮助弟兄姊妹把神给的点子做成创业项目、计划和事工。课程教的是实用的本事，做生意、做教会的项目或做事工都用得上。如果你希望有人和你一起祷告、一起想清楚，欢迎跟我们说说你的点子。
跟我们说说你的点子 →每堂课 15 到 25 分钟，18 堂课加起来大约五个半小时。可以一次走一条路径，也可以照着把三条路径穿插起来的六周计划走。
三条路径，每条 6 堂课：如何验证创业点子、怎样找到第一批客户，以及创业者的沟通能力，从好好倾听到带着证据路演。
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