X-Dreamers创业点子 · 第 1 课，共 6 课
怎样找创业点子：先找问题，再想产品
用一个真实的人、一个具体的时刻和他现在的应付办法，把一个反复出现的问题写清楚。
你会学到
先收集麻烦，再谈功能
留意那些让人多花时间、多花钱、多担风险或多费力气的事。特别要看反复出现的土办法：自己做表格、人工一遍遍核对、交接时来回折腾，或者干脆花钱请人做一件枯燥的活。一项技术再有意思，也还不是客户愿意改变做法的理由。
把观察和解读分开
“有三位店主每周五都要把发票导出来”是观察。“他们需要我的数据看板”是解读。先记下发生了什么、多久发生一次、代价是多少。猜测可以写，但要单独标出来，等你有机会验证再说。
从你够得着的人开始
先找那些你看得懂他们的工作、也约得到人聊的群体。一小群人有急迫的问题，比一个你根本接触不到的庞大市场更适合当起点。
一个例子
一位独立接单的代账会计，每周五都要手工核对发票上同样的几项内容。她每次花 40 分钟，发报告前还得把出错的地方再查一遍。值得深挖的机会是“每周稳定可靠地核对”；AI 记账平台只是可能的解决方案之一。
要避开的陷阱
你自己觉得烦、某个趋势很热、别人热情地说好，这些都不能证明有人愿意付钱。
动手练习
回答下面三个问题。在装备的学习桌里，你的答案会保存在浏览器中，还有一份清单帮你检查。
- 谁遇到了这个问题？写出具体的角色和场景，不要写“所有人”或“小企业”。
- 实际发生了什么？描述最近一次的经过、发生频率和代价。估算的数字请注明是估算。
- 他们现在怎么应付？记下目前的替代办法，再写一个你还需要去问清楚的问题。
好的答案要有
- 有具体的客户和具体的时刻
- 观察和猜测分开写
- 写出了现有的替代办法或土办法
自我检查
下面哪一条最适合作为起点？
- AI 智能体增长得很快。
- 有两位店主每天晚上都要手工对账订单。
- 每个人都需要提高效率。
答案: B. 一个具体、反复出现的行为，给了你可以追下去的线索。光有趋势，说明不了客户真的有这个问题。
朋友说你的点子听起来太棒了。这能说明什么？
- 市场已经验证了。
- 你可以开始预测收入了。
- 你得到了鼓励，但仍需要找到问题存在的证据。
答案: C. 夸奖不花成本，也可能只是客气。在判断有没有需求之前，先去了解对方过去的行为、现在的土办法和实际的投入。
延伸课程
- 创业学校（Startup School） ↗
Y Combinator · 7 周 · 每周 1–2 小时
很实用的起点：怎样评估点子、规划最小可行产品（MVP）、找到第一批用户，再把公司做起来。
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