第 1 课 · 共 6 课
15 分钟引导课程 · 自测通过 0 / 2
这节课要练的
定下一群具体的首批用户，并找到一个确实能遇见他们的地方。
有用的人群划分，要看这群人做同一件事、在同一种时刻遇到麻烦、受同样的限制。“所有用手机的人”没法告诉你该说什么。“每月要给客户出报表的代账会计”就不一样，你知道他们用什么词，也知道该去哪里了解。
看看有没有相关的行业群、搜索关键词、线下活动、邮件通讯或网上社群。先观察大家在问什么、群里有什么规矩，再开口。能进一个社群，不代表你可以随便给里面的人发私信。
早期的营销，目的是弄清楚哪群人有反应、为什么有反应。挑一小群相关的人，给他们一点真正有用的东西。记下你学到了什么，而不是去数总曝光量。
实际案例 · 原创示例
假如你在做一个报表工具，可以先去看代账会计在月底对账时常问的问题。在合适的社群里分享一份实用的核对清单，往往比面向所有老板的大范围推广让你学到更多。
你自己喜欢用的平台，不一定是你的潜在客户常去的地方。
课程大纲
装备是十字架梦想家的免费课程。我们是一个基督徒社群，帮助弟兄姊妹把神给的点子做成创业项目、计划和事工。你可以先读每一课的内容，也可以直接在学习桌上做练习。
6 堂免费短课，教你验证创业点子：找到真实的问题、做客户访谈、比较几个点子、设计会失败的测试，再做决定。
6 × 堂课 · 110 分钟
6 堂免费短课，教你找到第一批客户：选一群接触得到的人、说清楚为什么选你、一次测一个渠道，再看数据。
6 × 堂课 · 115 分钟
6 堂免费短课，练好创业者的沟通：用心倾听、写别人能照着办的消息、讲好开场、提问后留白，带着证据路演。
6 × 堂课 · 105 分钟
不收费。18 堂课全部免费，不用注册。你的笔记和进度只保存在你自己的浏览器里。
装备是十字架梦想家做的。我们是一个基督徒社群，帮助弟兄姊妹把神给的点子做成创业项目、计划和事工。课程教的是实用的本事，做生意、做教会的项目或做事工都用得上。如果你希望有人和你一起祷告、一起想清楚，欢迎跟我们说说你的点子。
跟我们说说你的点子 →每堂课 15 到 25 分钟，18 堂课加起来大约五个半小时。可以一次走一条路径，也可以照着把三条路径穿插起来的六周计划走。
三条路径，每条 6 堂课：如何验证创业点子、怎样找到第一批客户，以及创业者的沟通能力，从好好倾听到带着证据路演。
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