第 3 課 · 共 6 課
20 分鐘引導課程 · 自測通過 0 / 2
這節課要練的
設計一個小型的獲客實驗，並定下一個真正有意義的轉化行為。
如果大家會主動搜索解決辦法，搜索就可能有用。如果信任和共同經歷很重要，社群可能更合適。如果你能找出一小群相關的買家，並且用恰當的方式聯繫他們，直接聯繫也可以奏效。
把成功定義為：一個相關的人朝價值邁了一步，比如預約試點、完成一件有用的任務，或者再次回來使用。觸達、點擊和點讚只是更早期的信號，不能拿來當作客戶。
寫清楚人群、文案、渠道、時間上限和成本。大部分條件保持不變，一次只改一個因素。小樣本可以指導下一次實驗，但很難證明某個渠道策略放之四海而皆準。
實際案例 · 原創示例
在允許分享的相關群組裡，發一份真正實用的報表核對模板，邀請讀者看看樣例服務。記錄一週之內有多少合適的人來訪、多少人預約試點，也記下你做模板、發模板花了多少時間。
比較兩個渠道時，要把人群質量、文案的差異和投入的精力都算進去，不能只看數字。
課程大綱
裝備是十字架夢想家的免費課程。我們是一個基督徒社群，幫助弟兄姊妹把神給的點子做成創業項目、計劃和事工。你可以先讀每一課的內容，也可以直接在學習桌上做練習。
6 堂免費短課，教你驗證創業點子：找到真實的問題、做客戶訪談、比較幾個點子、設計會失敗的測試，再做決定。
6 × 堂課 · 110 分鐘
6 堂免費短課，教你找到第一批客戶：選一群接觸得到的人、說清楚為什麼選你、一次測一個渠道，再看數據。
6 × 堂課 · 115 分鐘
6 堂免費短課，練好創業者的溝通：用心傾聽、寫別人能照著辦的消息、講好開場、提問後留白，帶著證據路演。
6 × 堂課 · 105 分鐘
不收費。18 堂課全部免費，不用註冊。你的筆記和進度只保存在你自己的瀏覽器裡。
裝備是十字架夢想家做的。我們是一個基督徒社群，幫助弟兄姊妹把神給的點子做成創業項目、計劃和事工。課程教的是實用的本事，做生意、做教會的項目或做事工都用得上。如果你希望有人和你一起禱告、一起想清楚，歡迎跟我們說說你的點子。
跟我們說說你的點子 →每堂課 15 到 25 分鐘，18 堂課加起來大約五個半小時。可以一次走一條路徑，也可以照著把三條路徑穿插起來的六週計劃走。
三條路徑，每條 6 堂課：如何驗證創業點子、怎樣找到第一批客戶，以及創業者的溝通能力，從好好傾聽到帶著證據路演。
X-Dreamers